跨境电商 Dropshipping 怎样在 Facebook 上做广告？

Dropshipping 广泛应用于电子商务领域，这种商业模式可能是投资最小风险最低的商业模式，对于不想持有和管理库存的人来说是一个很好的选择，也很适合刚开始做电子商务的人，因为它易操作、门槛低。我们可以把 Dropshipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为卖家，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。

卖家通过 Facebook 广告，Google 广告，ins 网红等等为卖家自己的网站引流，以 Facebook 为例，在 Facebook 选择好产品之后，为了加快营销的速度，直接利用广告来进行产品的宣传，模式看起来很简单，其实就是作为一个中间商赚取差价，在整个订单完成的过程中，零售商都没有实际看到或操作产品。本文就 Dropshipping 应该如何在 Facebook 上做广告的话题，与大家分享一些心得。

一、Dropshipping 该如何在 Facebook 上做广告？

Facebook 作为世界上最受欢迎的社交媒体平台，拥有着庞大的用户群体，每月平均超过 25 亿的活跃用户，与此同时，Facebook 广告也是世界上最无可限量的广告平台，换而言之，Facebook 是卖家的品牌和产品都需要参与的地方，无论你是想通过社交媒体平台发文赚钱，还是制作视频广告赚钱，Facebook 都是最赚钱的社交媒体。

Facebook 的目标选择可以说最为全面的，允许卖家接触特定的受众，以确保他们接触到属于自己的销售范畴的客户。许多人在 Facebook上进行电子商务营销时，能够接触到他们想要的客户，同时还能产生利润，越来越多的商店在社交媒体上制作视频广告，这些视频通常会有很好的参与度，浏览者很容易跟上，文字短而有吸引力，视频时长通常持续一分半。卖家可以利用这些视频来解释产品的好处，产品解决的问题，同时展示这些产品的特点，并引导浏览者进入产品的销售界面。下面我们来说一说 Dropshipping 如何在 Facebook上做广告。

—— 用 Facebook 广告来测试你的受众人群

卖家们可以通过 Facebook 了解客户并且统计数据，前期你需要投放一系列的广告来测试你的产品受众人群是哪些，在进行测试之前，你不会知道哪些用户对你的产品反应最大。你需要保持所有的细节都是一样的，比如地点、年龄、性别，除了兴趣，在你缩小兴趣范围之后，你可以缩小你的目标市场的地点、年龄、性别或其他关键特征。当你获得足够的数据，测试访问的相似受众，测试添加到购物车的相似受众，最终测试购买的相似受众。

—— 改进广告并通过广告来引起买家的购买欲望

做广告也是一个不断改进和改进的过程，没有谁可以确保自己一开始投放的广告就一定能够立竿见影，要坚信 Facebook 广告可以给自己的实际效益，我们说过，它是世界上最受欢迎的社交媒体平台，针对目标人群在广告中做出有效的调整和修改，才能让广告直击人心。另外，需要注意的是，如果你把买家引流至你的销售页面，那么你的广告可能效果就不会那么明显，买家不希望通过点击你的广告进入到你的销售页面，再琳琅满目地去选择购买产品，为了让他们轻松购物，我们可以点击广告直接购买广告中主推的产品，因此你需要为不同的产品做广告，以便在一开始就发现你最畅销的产品是什么，你的爆品应该是那些。

—— 做与产品价值相匹配的广告

如果你能从一个 5 美元的广告中获得销售机会，那你就很幸运了，事实上很少有人能做到这一点。如果你的产品价格是 30 美元，那就做一个 30 美元的广告，让你的广告价值与你的产品价格相匹配。你将更有可能通过更高的广告预算获得销售，这样你就有更好的机会找到合适的观众。试想，用低廉的广告价格去宣传高价值的产品，这个效果，可想而知。除非你是广告天才。

—— 广告中结合优惠的产品活动

你需要一个有吸引力的报价来吸引买家的眼球，你可能会推出“买二送一”、“打五折”或“只要 19.99 美元+免运费”的优惠，这些优惠都会提高买家的点击率和购买率。或者你也可以提供一些免费活动，比如送货上门或者买一送一等等，同样可以增加销售额。

—— 把控好广告投入规模

当你需要扩大你的广告规模时，你需要创建第二个广告。许多新创业者可能会大幅增加预算，但转化率却更低。如果你打算增加你的预算，每次增加 10-15% 以确保它是最优的。如果你的广告预算从 5 美元增加到 500 美元，你可能会破坏广告流量的稳定性。

二、在 Facebook 做广告时，了解并运用 Facebook 营销工具

Facebook 拥有许多的营销工具，都有利于提升销量，我们可以通过对营销工具的运用，辅助我们的广告投入，可以为卖家带来不可小觑的销量，本文整理了几个卖家常用的营销工具，大家可以有针对性的运用。

1 - Kit：

它可以帮助你投放 Facebook 广告，在使用它运行广告前，你需要将它连接到 Facebook 商务管理平台，这个平台还需要连接广告账户和商品Facebook 粉丝页，你无需为投放广告向 Kit 付费，Facebook 会通过与你广告账户关联的支付方式进行收费。

当 Kit 连接到你的商店，你可以使用它来对商店里销量最高或最低的产品做广告，也可以选择在 Facebook 中优先展示的广告，你还可以通过Kit 来投放动态广告，这可以将广告目标重新设定为商店访客，向他们展示曾经浏览过的产品，重新激发访客的消费欲。如果你不想再 Facebook 上投放广告，但又想在 Facebook 上分享你的产品，你还可以使用Kit将定期更新的产品内容推送至你的粉丝页。

在Kit中设置广告时，你可以根据自己的需求制定广告预算，它的一大优势便是可以帮助你用适当的金额制作成功的广告，Facebook 广告的时长取决于你为每个广告设定的预算。

2 - Facebook Ads Manager——移动端广告编辑工具（App）

对于经常在 Facebook 投放广告的营销人员而言，应该是非常常用的一款营销工具了，它创建编辑广告和查看广告报告于一体，基本上每个在 Facebook 广告做推广的人每天都会访问，以往是的以电脑端的形式存在，现在拥有了移动端，对于许多人来说，可以更轻松的管理自己投放的广告。

目前 Facebook Ads Manager 所提供的功能可以满足每位卖家的基本投放广告需求，比如跟踪广告表现、编辑现有广告、修改广告的推送、修改广告预算、直接创建广告等，非常的实用，随时随地可以在手机端管理广告。

3 - Facebook Delivery Insights—广告投放洞察工具

我们可以从上述的 Facebook Ads Manager App 中众多的广告指标中抓取我们需要的指标，用于衡量我们的广告表现，但有时候我们在把设定的指标排查完之后，还是无法找到广告效果下滑的原因，而 Facebook Delivery Insights 它可以提供新的指标和图片给到我们分析产品受众重叠，竞价重叠等情况，目前我们可以从广告组层级看到 Delivery Insights 的链接，有一点需要注意的是，只有在过去一周达到 500 次以上的展示，并且连续投放5天或以上的广告才能够获得它的分析情况。

4 - Facebook Analytics—用户洞察工具

我们可以借助 Facebook Analytics 查看丰富的人数统计数据，通过 Facebook 提供的人口统计数据和受众人群，更深入地了解你的客户和潜在客户；Facebook 分析跨渠道整合数据，让你能够全面了解用户的操作流程；轻松构建用于分析表现的漏斗，收入和留存率报告，借助精细的受众细分工具深入了解特定受众；利用高级机器学习技术，为你快速获取成效分析。

总体而言，Facebook 当中有许多可以协助卖家运营广告投放的营销工具，其中包含收费工具和免费工具，卖家可以根据不同的广告投入和使用习惯，选择性地对工具进行使用，目的在于让广告更有针对性，更加活灵活现，以上只是简单介绍的几种工具，感兴趣的卖家可以自行摸索和尝试。