1分钟了解跨境电商独立站站群模式

1分钟了解跨境电商独立站站群模式？

做独立站的都知道“站群”这一打法，是指通过使用 Shopify 等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用 Facebook 或者 Googl 等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出 ROI 比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。

站群的玩法看似复杂，实则门槛不高：

首页我们先了解下什么是独立站站群模式？ 独立站站群模式是指通过建站工具快速建立多个网站，每个网站独立域名，每个网站只放某一垂直领域类的产品，包装成专业的工厂和卖家，每个网站的产品细节和公司实力展示做到尽量完善（并非市场上的复制品），可以多品牌或单品牌，每个网站用谷歌的 Ads、facebook 广告和 EDM 做测品，如果反应好，觉得产品有机会成为爆品，再加大 SEO 和竞价预算投放。简单来说，就是通过大量网站做 SEO, 同时烧广告、测款、打爆品，然后实现转化。

独立站站群打法模式选择

1.搭建网站的数量，10 个到 500 个不等。

2.单个站点 SKU 数量，10 到 20 个最合适。

3.前期单品二三十美金测产品机会，每个站广告预算 2K-5K USD，

4.单站测试周期2-3周，品类营运一般不超过三个月

独立站站群运营的思路

1.高效选品，收集情报，采集素材，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品，或是到 1688、速卖通等平台去抓取商品来测。

2.投手多，多个广告渠道投放，Facebook，Google，ins, p 等渠道全部用起来，快速引爆这个商品。

3.落地页优化，不断评估及优化落地页。

4.提高客单价。

但是伴随着亚马逊封号未熄灭的烽火，全球两大广告巨头谷歌、Facebook 及收款账户 paypal也加紧了打击违反平台广告及收款政策的动作。

从 9 月 21 日起，谷歌将推出新系统打击多次违反谷歌广告政策的广告商，并在未来 3 个月内逐步加大打击力度，持续扩大政策覆盖面。在新政下，广告商第一次违反规则只会收到警告，如果继续出现违规行为则收到警告，每一次对应的罚款、账户扣留时限逐步增加，收到三次警告后将直接导致广告账户被封。

而这并不是谷歌官方心血来潮的操作。从去年开始，谷歌官方对卖家“货不对板”、“欺诈盲盒”等一系列可能引发高客诉的操作加大了监管力度，为此封掉了不少卖家的账号。

因此在这大环境下，独立站站群还能怎么做呢？ 其实独立站站群模式还是有很大的机会的，具体出路在哪里呢，一起看看：

选择可信度高的建站工具

建站工具对独立站甚至整个跨境电商的发展非常重要，请选择可信度高的建站工具。
 SaaS 建站工具的出现和兴起，一方面降低了独立站的建站门槛，另一方面助推了站群模式。而这种粗放的站群模式下，部分跨境卖家货不对板、不发货、发空包的行为给整个行业带来负面影响。

海外消费者难以信任中国品牌，支付公司和推广平台对此类独立站打压。PayPal 就曾对几家 SaaS 建站平台的商家进行封号。

以发展品牌为方向

目前整个跨境行业生态环境合规化，所以最好向精品品牌化方向发展。一旦品牌独立站发展起来，品牌所带来的自然流量、品牌溢价可以有效摆脱利润缩水、内卷价格战等卖家痛点。

学会讲品牌和故事，以用户为中心，从用户的需求和痛点出发，做好产品，提高用户体验，探索更多的推广渠道，多渠道布局是独立站长远发展之道。