如何投放 FACEBOOK 广告

在电商领域，Facebook 是一个绝对的巨头。

如果你看看他们 2019 年第一季度的数据，该公司的广告收入与 2018 年第一季度相比增长了 26%，从约 118 亿美元增长到 149 亿美元。

简单地说：人们喜欢网购，越来越多的人转向 Facebook 和 Instagram（Facebook 旗下）购物。

当你将这些情报与人们仅在这两个社交媒体平台上花费的时间相结合时，你可以看到广告成功的明确秘诀。

这就是为什么许多 dropshipper —— 以及大多数 Dropshipping 大师——将 Facebook 广告作为其业务的主要收入驱动因素。

当然，你需要进行一些尽职调查，然后才能通过你的 Facebook 广告策略赚大钱。

这就是为什么我们从大师中得到了一些有趣的提示，可以帮助缩短你的学习曲线。

首先专注于产品

有很多方法可以深入 Facebook 营销，你会听到很多关于寻找合适受众的讨论和策略。

虽然你的受众是公式的重要组成部分，但 Jordan Bourque 强调你的产品应该放在第一位。

当没有人想要产品开始时，寻找合适的受众毫无意义，对吧？

Jordan Bourque 说道,

“我认为产品是最重要的。你可以测试不同的受众，稍后再深入，但在测试阶段，你必须保持非常简单。

产品是最重要的，因为你的观众要么会喜欢你的产品，要么就不喜欢。因此，如果你看到产品有某种吸引力，那就是你想深耕受众的时候。“

保持简单——只需“销售点击量”

理想的广告类型可能会因产品的性质和感兴趣的受众类型而异。但在 Facebook 产品广告中，一个很好的经验法则是保持整洁，只说你需要的。

Marc 和他的搭档 Noah 认为这是他们成功的关键。

Marc Popov 说道：

“也许正是这种简单性使我们最好的广告获得了成功。这基本上是一个由四张图片组成的旋转木马广告，它展示了我们产品的所有关键元素。

我认为它在视觉上很吸引人，因为当你滚动时，你看到一堆视频，然后你看到这个手机壳显示在黑色背景上，它就会弹出在提要上。人们停下来，看着它，然后点击它。“

更进一步地说，Harry Coleman 甚至没有在他的 Facebook 广告中给出具体的报价。他的理论是，你的 Facebook 广告公式应该面向“销售点击”，而不是销售产品本身。

Harry Coleman 说道：

”在广告方面，你需要关注你的链接点击率。这取决于与看广告的人的关联如何。归根结底，这三件事构成了一个好的广告：关注度或吸引力、产品的好处和行动号召。

很多人都搞错了。我通常不会写 ’今日五折‘ 或“今天优惠，只剩下 X 笔钱了”之类的话我认为这是想卖的太多了。广告的全部目的只是为了销售点击量——不是产品，只是点击量。”

使用自定义视频创建品牌

虽然 Facebook 上以供应商的照片和视频为特色的广告绝对有可能取得成功，但理想情况下，当你有资源时，你应该投资于定制照片和视频

视频尤其如此，它是建立参与度和阻碍销售的一种越来越致命的方式。

视频对当今的企业家来说是一个福音，88% 的视频营销人员表示他们对社交媒体的投资回报率感到满意。

拍摄自己的视频是打造品牌的有力工具，我们的许多 Dropshipping 大师——比如 Ryan Carroll ——都会告诉你，强大的品牌至关重要。

Ryan Carroll 说道：

“有的是，我意识到如何拍摄视频广告。我在做基本的照片广告，然后当竞争对手开始进来时，我可以看出我的广告没有以前那么好了。

当我在二月份第一次开这家店时，头一两个月我做得不错，每天赚几千。然后我意识到，最终它开始放缓，我的 Facebook 广告变得越来越糟糕。

我想，“我真的需要用我自己的视频广告来定制这个品牌。”这将使你 100% 地与所有竞争对手区别开来。

针对不同受众分组测试

Facebook 的分组测试(通常也称为 A/B 测试) 特性让你可以通过轻微修改直接比较 2 个或者多个广告。比如，你可以针对不通过受众测试同一个广告，或同一个文案与受众但使用不同图片。 

你可以有无限的方法来做这件事，这可能是一个很好的方法，可以让你了解未来广告的方向。

Andreas Koenig 和 Alexander Pecka 强烈建议使用这种技术来找到合适的受众。

Andreas Koenig 说道：

“你必须有一点钱来测试 Facebook 广告。Facebook 想和你一起赚钱，他们不会在你的第一步就给你最好的像素化数据。

你应该以每天 5 美元的价格对大约 10 个不同的受众进行分组测试，然后你会从数字中看出哪一个可能是赢家。然后重复这个受众，然后走那条路。

如果你只让两三个受众来测试，你可能不会成功，你会认为这不是一个成功的产品，尽管它可能是成功的。但你在遵循一个虚假的营销策略。”

利用 Facebook Messenger 机器人

Ashley Banks 在提高参与度方面有一个聪明的主意。他使用了 Facebook Messenger 聊天机器人，可以通过 Manybot 或 ManyChat 等公司进行操作。

他发现，许多人在和 Facebook 广告互动之后，需要额外的参与才能推动转换。他们不只是橱窗买家。。

此外，你可以对应用进行编程，以便用户可以以不同的方式与你的品牌互动，如提问或浏览库存。

Ashley Banks 说道：

“我根据任何对特定广告发表评论的人建立了一个机器人。上面写着这样的话：'嘿，我很感激你的评论和传播。作为感谢，它将提供免费送货或 10% 折扣码。

这是一种心理激励，促使他们真正使用优惠码并获得一些东西。我没有损失任何钱，因为运费已经计入了产品的价格。”

一旦掌握了窍门，就做自己的事

人们很容易陷入这样的陷阱，认为你必须听从在 Facebook 上做广告的成功 dropshipper 的建议。但对某些人有效的东西并不总是对其他人有效。

此外，即使你在销售相同的产品，也有太多的因素在起作用，无法复制别人的所作所为！

一天下来，你的直觉和情境观察可能会让你比其他人的建议走得更远。

Vasco San Payo 在尝试扩大 Facebook 广告时吸取了这一教训。

Vasco San-Payo 说道：

“9 月份，我的销售额飙升，因为我基本上在 Facebook 广告中重新发明了轮子，并凭直觉尝试了一些事情。我水平扩展而不是垂直扩展。此前，我一直在做我在文章和 YouTube 视频中看到的事情。

在 7 月和 8 月，我试图非常积极地扩大规模，每天花费近 1000 美元在 Facebook 上进行这种名为“手动竞价”的策略。但我的利润不是很高，因为我试图过多、过快地扩大规模。

所以在 9 月份，我没有把很多钱投入到几个活动中，而是用很少的钱创建了大约 80 个活动。这就是横向扩展——创建大量的活动，拥有大量的受众。我只是删除了没有表现的受众，并增加了表现良好的受众的预算。这样好多了。“

可以修改广告

在你的 Facebook 广告上很容易出现失误，这导致了一些轻微的歇斯底里和关于如何管理你的广告账户的不必要的规则。

正如 Jenny Lei 所指出的，其中一条规则是你不能在 24 小时内更改 Facebook 广告。虽然有人说这会影响你的表现，但她意识到这以前从未影响过她。

Jenny Lei 说道：

“当人们说 24 小时内不要更改 Facebook 广告时，不要听。你可以随时更换，它还是运行良好！

我非常害怕更改一个效果良好的广告，所以我只会重复它，直到我有了一堆相同的广告。然后我想，‘Jenny，这太愚蠢了，还是改一下吧。’我有每天 1500 美元的广告，晚上 11 点我会对其进行修改。没有发生什么不好的事情。”

希望本文能帮你更好地了解在 Facebook 上发布广告的注意事项。