[跨境电商]2024 年如何在网上销售情趣用品：初学者指南

在公开谈论性方面，我们已经取得了长足的进步。曾经的沉默和禁忌现在公开了，让每个人都能看到(并拥抱！)。这一点可以从情趣用品市场的爆炸式增长中明显看出。数据显示，该市场将继续增长——预计在 2023 年至 2030 年间将翻一番，从 406 亿美元增至 807 亿美元。

如果你一直在考虑创办自己的情趣用品公司，那么你在正确的时间、正确的地点。在线销售成人玩具的企业家比以往任何时候都有更多的机会。当涉及到创造产品时，你只受自己创造力的约束。

让我们来看看你应该采取的一般步骤来开办自己的情趣用品生意。

7 步开启线上销售情绪用品

当然，没有哪两家企业会是相同的或有相同的流程。但在你建立成人玩具帝国的过程中，有一些关键点需要注意。

1. 寻找你的利基

一些企业家进入情趣用品行业时，很清楚自己会卖什么，受众是谁。但许多人并不知道。

如果你不确定自己的定位是什么，那就是你的第一件事。你需要确保，除了一些很棒的性玩具，你还在向真正想买的观众营销。

以下是一些该考虑的点：

你的目标受众是谁? 尝试具体化，比如 LGBTQIA + 社区或 BDSM 社区。群体越有针对性，你的营销和销售就越容易。
你的产品类型是什么? 情趣玩具行业规模巨大。你想提供振动器 vibrators 和 dildos 等设备，还是内衣、润滑剂和避孕套等其他类型的物品和配件？
你的主题或跟随的趋势是什么? 你可能会考虑幻想产品、创新科技产品、新兴趋势产品或性健康和身心健康等。

2. 选择如何制作或采购情趣用品

你有三个主要的选择：自己制作情趣用品，外包给制造商，或者转售已经生产的产品。在你选择之前，先考虑一下每种方法的利弊。

例如，自己制作它们可以让你对自己的业务有更多的控制权，但你将在安全和测试方面承担更多的责任，如果你的业务规模变大，也会有更多的麻烦。

如果你将制造外包，你将能够利用大公司的经验和资源，但你对业务的控制力会减弱。

如果你转售，你将更快地进入市场，但你将受制于你的供应商（他们可能会向其他企业出售同性玩具）

3. 对安全和隐私要彻底

当你经营在线情趣用品业务时，你有一个关键的责任，那就是确保你的产品是安全的，并且你的客户的隐私受到最高标准的保护。

如果你正在创建或制造定制产品，你有责任确保你的产品可以安全使用，并且你的建议和教育能够带来尽可能好的结果。尽可能使用免责声明、常见问题解答、指导内容和详细标签。确保你遵守开展业务所在国家和地区的法规。

最后，一定要谨慎包装发货，并根据隐私准则使用客户数据。

4. 创建品牌

一旦你知道要卖什么，谁愿意来购买，你就可以让你的情趣用品品牌栩栩如生。不要害怕把它个人化——问问自己一些问题，比如你代表什么，你的目标是什么，你会给你的客户（甚至世界）带来什么价值。

利用这些要点来为你的品牌设定基调和声音，以及你将向受众传达的核心信息。建立一种真正能引起共鸣的联系。

然后，这些元素将用于构建你的完整品牌标识，包括徽标、调色板、字体、产品包装以及摄影和图形等品牌视觉效果。

5. 创建你的线上情趣玩具店

现在是橡胶（或硅树脂）上路的时候了。在创建过程中，你需要牢记法律法规。例如，由于情趣用品业务的低俗性质，一些支付处理商和网络提供商可能会限制你的销售。

以下是你在建立情趣用品网站时需要的核心内容：

可自定义的主题（如果不是从头开始构建）。
高质量的产品摄影——不要在这部分吝啬！好的照片将在建立客户信任方面发挥巨大作用。
关键页面，包括产品和收藏页面、常见问题解答、关于、策略和联系人。
连接到接受你的条款的支付处理器。

6. 定价

为情趣用品设定合适的价格可能很棘手。你必须支付你的成本，并且仍然提供客户愿意支付的价格。

了解成本

首先，计算出你的成本：制造，运输，一切。增加利润率，但要保持现实。你的价格应该反映你的产品价值，并符合你的客户愿意支付的价格

研究竞品

看看类似产品的价格。除非你的产品具有独特的功能或卓越的质量，可以证明价格更高，否则你的价格应该在同一个范围内。

实施分层定价

提供不同价位的成人情趣用品，从廉价到高级。这吸引了更广泛的客户，并迎合了不同的预算。

7. 制定你的情趣用品营销和销售计划

现在是有趣的部分！利用你的创造力、悟性，甚至你的幽默感，走出去，真正开始销售情趣用品。

除了严格的电商，你可能还会发现，贸易展、节日和会议等面对面活动是扩大你的网络和展示你的情趣用品品牌的一种令人难以置信的方式。

至于营销，有如下策略可供参考:

邮件及短信营销:在推出产品之前，开始构建你的电子邮件列表。引导人们进入 “Coming soon” 页面，并为提前注册提供额外福利，从而创造兴奋感。
内容及 SEO: 使用网站上引人入胜的内容来建立信任并帮助客户。此外，通过定位相关关键词来驱动网站流量。
网红营销: 与那些能与你的目标受众产生共鸣的性积极影响者建立联系。新品牌可以从以更实惠的价格与微影响者合作中受益。
网络联盟: 与其他网站、博客和广告商建立网络。他们为每一笔交易赚取佣金，从而扩大你的业务范围。
新闻及媒体推介： 通过持续的媒体参与，让你的品牌成为焦点。旨在创造值得分享和谈论的产品和故事。

开启情趣用品生意要花多少钱？

根据你的做法，开办情趣用品生意需要不同的成本？

转售情趣用品

如果你选择转售，你将面临购买库存、租用存储空间和开设网店等费用。即使你自己管理一些任务，比如品牌，一开始也可能需要几千美元。

制造情趣玩具

对于那些计划生产产品的人来说，初始成本可能会更低。你可以根据订单生产商品，避免库存过多。然而，设备和用品仍然可能是一笔巨大的开支，可能从数百到数千不等。此外，投资于品牌包装是至关重要的，因为品牌包装通常具有最低的订单要求。

设计新颖的情趣用品

设计一种全新的或新颖的产品需要更多的时间和金钱。这一过程通常至少需要一年时间，前期费用约为 10000 美元以上。制造业以最少的订单数量增加了另一层成本，影响了你的预算。

情趣用品一件代发

Dropshipping 是最具成本效益的开始销售方法。它需要更少的资金，几百美元通常足以购买一个基本的网站和在线工具。代价是减少对生产和运输的控制。

情趣用品帝国在等着你

尤其是对于那些热衷于性健康、教育和赋权的人来说，在线销售情趣用品可能是一项回报丰厚的业务。正如我们近年来所看到的，这个行业才刚刚起步，预计在未来几年将持续增长。

因此，如果你想在网上销售成人玩具，请从我们概述的步骤开始：找出你的利基市场，选择你的生产或采购方法，保持隐私和安全，建立一个令人难忘的品牌，创建你的情趣用品店，并制定一个杀手级的营销计划。